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多次涨价,东阿阿胶得到的涨价理由完全是原料的下跌|BB娱乐网手机APP下载

作者:BB娱乐App下载 时间:2021-01-09 04:06
本文摘要:在北京的一家东阿橡胶专卖店,销售员告诉记者,7月30日,制造商清点了所有的货物,然后需要涨价销售。在东阿胶北京双井直营店,销售员8月11日接到制造商涨价的通报,从8月21日开始涨价。东阿胶直营店的销售员坦率地说,除了多年的老顾客没有受到(涨价的)影响以外,其余消费者提出询价后,价格太高的话很多时候不买。

阿胶

最近,东阿橡胶的价格从875元/斤下跌到1098元/斤。但是,第一次达到千元的东阿胶,涨价之路并不是十分成功。

由于不能拒绝药中茅台东阿胶的天价,有些消费者停止销售或变更为其他品牌,记者从东阿胶官营柜台得知,为了寻找购买者,有些终端经销商冒着被制造商处罚的风险降价销售产品。终端零售价格恐慌记者最近访问了东阿阿胶专卖店,发现各地销售店的涨价时间不统一,先行涨价地区的消费者中非常有意见。在北京的一家东阿橡胶专卖店,销售员告诉记者,7月30日,制造商清点了所有的货物,然后需要涨价销售。在石家庄的药店,销售员回答说9月初开始涨价。

在东阿胶北京双井直营店,销售员8月11日接到制造商涨价的通报,从8月21日开始涨价。其中,250g装箱阿胶从485元下降到568元,500g装箱阿胶从875元下降到1098元。

各地各渠道的涨价时间不统一,此外,从涨价后的执行情况来看,只有直营店严格继承了与东阿阿胶公司的价格誓言,其他经销商不会以低价接客。在北京大型超市外的东阿阿胶专卖店,销售员告诉记者,销售价格1098元的500g盒装阿胶,可以赠送500g阿胶饼。不做雪糕的话,价格可以便宜到990元。

销售员看到记者不愿意卖淫时,给高级管理层打电话通知是否更优惠,结果通知能否用950元交易,价格606元的240g加阿胶原粉,两盒交易价格也是950元,不能再便宜了。另外,记者在石家庄某药店告知东阿胶价格时,销售员说,可以再利用销售3箱500g集装箱东阿胶,然后赠送给同样重量的同品牌集装箱阿胶。

这样做算术的话,平均值为每500g箱子的东阿胶价格是823.5元,比涨价前的875元便宜。关于是否规定高于制造商零售价格的销售,东阿胶公司没有得到肯定的应对,大型医药连锁和地区继续实行的只是被称为东阿胶统一的零售指导价格,市场上比这个价格高的阿胶将通过正规渠道得到的产品消费者高度评价说,无论东阿胶是否实施有关处罚的政策,专卖店低价销售的行为都是频繁的涨价折射了使消费者萎缩的困境。

东阿胶直营店的销售员坦率地说,除了多年的老顾客没有受到(涨价的)影响以外,其余消费者提出询价后,价格太高的话很多时候不买。住在该店附近的王先生告诉北京商报记者,住在附近的是上班族,卖阿胶的人很少,他们店平时也很冷清。

我忘了自己不吃,卖过好几次给女儿,涨价后太贵了,以后买。对于多次涨价,东阿阿胶得到的涨价理由完全是原料的下跌。7月中旬,根据东阿阿胶发布公告,由于阿胶原材料驴皮价格上涨,公司订单成本比上年增加,公司要求从公告之日起将阿胶发厂价格降低25%。

记者

根据大部分统计资料,这已经是东阿胶2006年以来的第13次涨价,但每斤突破千元的价格是行业的低价。根据记者的调查资料,驴皮自去年5月以来上升势头明显,湿皮每公斤上涨17元至44元,上升幅度接近159%。但是很多分析师批评原料涨幅没有东阿胶涨幅大。

关于药中茅台的前景,据说不想透露的业界人士泄露给了北京商报记者。东阿胶频率密集自座价格的主要因素是该公司将阿胶引入药中茅台的高端战略。

根据各种说法,东阿阿胶也否认公司产品价格调整的原因主要是阿胶的价值要求。但同时也是维持阿胶产业、修养整个产业链的客观市场需要。东阿胶经常涨价,某中药企业负责人说,东阿胶具备秘密传统技术,享受大量阿胶的传统配方、秘方,这也是涨价之底。

但另一方面,现在阿胶市场的价格在每斤600元左右,这也是东阿胶每斤超强千元的价格太高了。由于阿胶的利益相当大,山东福胶、同仁堂、太极集团等很多制造商都投身其中,其中后居民很少,分成了东阿胶的市场份额的一部分。

特别是太极天胶今年3月上市后,该公司的董秘蔡建军回答说药店渠道将扩大到1000家。其中川渝地区仍是天胶销售重点区域,约占50%。

记者

公司计划天胶上市三年后年销售额达到2亿元以上,成为公司的重量级产品。在很多竞争对手中,东阿胶的价格总是很高,爬不上去。北京商报记者访问了很多药店,知道同仁堂阿胶、山东福胶的价格都是690元/斤,太极天胶的每斤价格也在800元左右,都比东阿胶的价格低几百元。一家阿胶制造商很坦率,产品几乎一样,但东阿阿胶广告更敲门。

根据上述不想明示的业界相关人员的分析,即使遇到原料下跌和高端战略,产品的价格也不应该考虑市场的接受程度。东阿阿胶这种频率高的涨价,很多消费者在心理上无法拒绝接受,也很有可能使很多中低端的顾客萎缩。

不久,很多企业进入这个阿胶市场,行业竞争态势加剧,失去消费者的尊重的话,很可能会失去大量的市场份额。


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